# פרסונה — רוני (נכס קבוע לבדיקות)

> קובץ פרסונה לסקיל "מצב נטישה". מריצים אותו על כל דף, מייל, פוסט או תסריט לפני פרסום — שואלים "איפה רוני נוטשת?" לפני שמשלמים על הפצה.

---

## כרטיס הפרסונה

**מי:** רוני, 37. אמא לשניים, עובדת. כלב משפחתי מעורב בן שנתיים. אוהבים אותו — אבל הוא בתחתית סדר העדיפויות של הבית.

**מאיפה היא מגיעה:** גלילה אורגנית בפיד אינסטגרם, בין רילס. לא חיפשה מאלף — נתקלה.

**שלב מודעות (שוורץ):** 2–3. יודעת שכואב, יודעת שיש פתרונות (ניסתה כמה), עדיין לא מכירה את תומר ולא סומכת עליו אוטומטית.

**מה כבר ניסתה:** יוטיוב, קבוצת פייסבוק, קורס קבוצתי שלא החזיק, חטיפים. התחילה כמה פעמים, ראתה שיפור קטן — ועצרה.

**3 ההתנגדויות שהיא נושאת (במילים שלה):**
1. "אין לי זמן ואנרגיה לעוד פרויקט." ← **ההתנגדות האמיתית, הראשונה לטפל בה**
2. "ראיתי שיפור פעם, ואז זה חזר. אולי זה פשוט הוא."
3. "אני לא רוצה עוד מאלף שמבטיח לי קסמים."

**תקציב סבלנות:** בריל — שנייה וחצי, ואז האגודל ממשיך. בשיטה עצמה — בערך שבועיים בשקט, ואז עוצרת בלי להגיד.

---

## ציטוטים — Voice of Customer

מילים אמיתיות/משוחזרות מהקהל, להזרקה ישירה לכותרות ולסקשני בעיה:

- "ניסינו, השתפר קצת, ואז חזרנו לאותו דבר."
- "אין לי כוח להתאכזב שוב."
- "הוא כלב טוב בבית, אבל בחוץ הוא משתנה לגמרי."
- "אני אוהבת אותו, אבל כל יציאה מהבית מרגישה כמו מבחן."
- "אולי פשוט ככה הוא."
- "אני לא יודעת אם זה בכלל פתיר."

---

## התובנה האסטרטגית — שתי נקודות נטישה, לא אחת

רוני נוטשת **פעמיים**, וזה הלב של הבעיה של תומר:

1. **נטישת הריל/הדף** (שנייה 1.5): אם השורה הראשונה לא נותנת זיהוי עצמי חד — היא גוללת. פתרון: לפתוח בזיהוי ("השתפר ואז חזר?"), לא באווירה.

2. **נטישת השיטה** (יום ~14): היא רואה שיפור קטן, חושבת שזה הניצחון, מורידה את הרגל מהגז — והכלב חוזר. ואז: "ניסיתי, לא עבד." פתרון: למסגר מראש שהשיפור הקטן הוא נקודת הסכנה, ושהשינוי האמיתי הוא הרגל יומי קטן שמתבסס לאורך כ-6 שבועות (תוכנית "דרך הלהקה").

**הכלל לכל תוכן עתידי:** כל נכס חייב לטפל בהתנגדות #1 ("אין לי זמן") — **לא בשקר של "כמה דקות ביום"**, אלא ביושר: השיטה דורשת טיול יומי (~2,000 צעדים / כשעה) שהכלב צריך ממילא; הופכים אותו למנוף, ומסננים את מי שלא מוכן לתת אותו. וכל נכס שמוביל פנימה חייב לשתול את מסגרת ההתמדה, אחרת אנחנו מייצרים עוד נטישת-שיטה.

---

## הערה על מקור הפרסונה

נבנתה מדאטה אמיתית: קבצי הקהל/המותג/השיטה של תומר + השאלון החי + אישור והרחבה של [המשתמש] (יותר נשים, לרוב משפחות, הכלב בעדיפות נמוכה, השפעת המצב הכלכלי/מלחמה). לא מבוססת הערכת-תחום בלבד.

---

## ראה גם

[[research-audience-2024-2026]] — מחקר קהל מעמיק (3 ארכיטיפים, מקרו 2024–26, מיצוב). רוני ממופה שם בעיקר כ"טכנוקרטית של אינסטנט" בדרך ל"מנהיגה שבורה".